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铜陵有色金泰化工公司三季度产品销量节节攀高 销售收入首次破亿元

2017-11-20 16:05:29来源:长江有色
  起步冲刺,马力全开,身处行业低潮期的铜陵有色金泰化工公司,今年三季度积蓄力量突出重围。继今年上半年超额完成半年销售任务后,7~9月该公司销售量逐步攀升,一再创下历史新高,9月单月销售收入首次突破1亿
  起步冲刺,马力全开,身处行业低潮期的铜陵有色金泰化工公司,今年三季度积蓄力量突出重围。继今年上半年超额完成半年销售任务后,7~9月该公司销售量逐步攀升,一再创下历史新高,9月单月销售收入首次突破1亿元。 
 
  金泰化工公司是一个以销定产“两头在外”的企业,当下国家产业调控趋紧、市场竞争日益激烈,碳酸二甲酯行业也随之迎来了深度调整期。面对考验,金泰化工公司在原有的“对冲”销售模式下,坚定不移开发市场,持续开发终端客户,始终坚持市场和客户导向,不断提升产品和服务的竞争力、影响力。
 
  “在原料及产品市场平稳时,我们先锁定原料后抢抓市场订单,严格控制对冲余量,在公司规定的限制值以内并力争同步对冲;在市场起伏较大时,我们采取订单确定后反过来锁定原料的销售方法。”灵活变通、紧贴市场是该公司总经理王桂珍对“对冲”模式的简要概括。
 
  在延续此前正确的销售思路的同时,金泰化工公司今年又打出了“采购、物流、营销”组合牌,重采购,做好了成本“减量”; 控物流,做足了资源“并量”;抓营销,做强了销售“增量”。三方齐发力不仅理顺了从原料到生产、销售、运输的各个环节,也确保了供、产、销体系稳定平衡,进一步降低了库存跌价风险。
 
  作为销售的“供给方”,生产是促成今年金泰化工公司销售业绩提升的重要一环。从原料转化为产品并最终交付到客户手中,其中的每一步跨越都彰显着金泰人的管理智慧。
 
  由于原料产品价格起伏不定,该公司密切关注市场动向,及时根据市场价格变化和客户需求科学组织生产,稳定生产装置“设备运行参数一条线”“工艺参数稳定一条线”“产供销平衡一条线”三条线,持续提升突围能力,王桂珍介绍说:“10月13日,我们为期15天的设备检修刚刚结束,设备目前已正常投入使用,对设备的点检巡查和运维工作我们一直很重视,消除安全隐患,是科学组织生产的坚实保障。”
 
  对安全、环保的重视,不仅缘于“红线不可破”的科学发展意识,也成为金泰化工提升自我竞争能力的重要切入点。王桂珍说,这是挑战,也是机遇。今年夏天,在部分同行企业因安全环保管理停产整顿时,金泰人抓住商机,开足马力满负荷生产。一方面通过增加安全巡视频次,加强设备巡点检,做好设备运行安全保障工作。另一方面,积极开展主要经济技术指标挖潜降耗劳动竞赛,“多干多得,少干少得”的激励机制激发了员工的生产热情,该公司实现连续生产120天。
 
  新的发展态势下,点滴成果汇聚的都是企业的管理之新与技术之新,“不止步、勇创新”为金泰人不断向前发展指引着方向。当前,该公司正着手实施208塔技改项目,项目完成后高纯二甲酯产品质量指标将稳定达到99.99%,为后续拓宽高纯类产品市场份额打下基础。对标杆,找差距,通过与同行先进企业对标,该公司对部分生产设备及安全装置进行优化升级,在DCS自动化控制系统升级改造后,工艺自动化操作水平也得到显著提升。
 
  好的形势容不得一丁点浪费,结合5S管理和挖潜降耗措施,金泰化工公司持续推进清洁绿色生产,今年8月蒸汽单耗创下历史最好水平,三季度蒸汽余热再回收项目成效明显,热能使用实现最大化,现场蒸汽跑冒滴漏现象得到有效治理。
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